消费心理学书籍

　消 费心理学书籍一：

　消费者行为学 by 希夫曼, C/7

　本书为西方消费者行为学经典教材最新版本，由华东师大心理学系俞文钊教授主持翻译。全书分为四大部分共16章。第一部分为导论，主要阐述消费者行为学的学科起源、特色、学科背景、方法论及市场细分;第二部分讨论个体消费者心理与行为学，阐述消费者心理场(个性、动机、注意、认知、态度、学习)与消费者行为的关系，并深入分析了这些原理在市场营销中的应用;第三部分是消费者社会学，论及社会群体、社会阶层、社会文化与跨文化在市场营销中的运用;最后是新产品推广初销者决策模型及其应用。

　 中国女性消费行为理论解密

　了解女人心是一道高难度的难解之题，在生活中和研究中都如此。本书作者杨晓燕试图从学术研究的角度破解这一难题，她对女性消费提出了深度解读，她的博士研究经历和特有的气质使本书值得关注。从总体上比较，西方的女性研究在广度和深度上都超过中国。中国学术界对女性之研究，尤其从消费者行为角度的女性研究，还几乎是空白。而从消费比重和购买决策来看，女性消费的重要性和意义又是特别显著而毋庸置疑的。

消费心理与营销对策

　本书是MBA营销实务与案例丛书中的《消费心理与营销对策》分册。全书共分六章，其内容包括顾客为什么购买你的产品：八种消费心理、购买行为的模型及三个相关重要问题、影响购买行为的三大因素等等，系统地介绍了消费心理与购买行为，以及影响二者的因素，并提出了针对这些情况而采取的营销对策。

　 消费心理分析：38黄金法则与实务

　不了解消费者的心理和行为，就无法解释这一问题。本书正是为解决这一难题页创作的。全书共有8章，基本上可分为两大部分，第一部分为您详细介绍了消费心理的三大过程即认知过程、情感过程和意志过程;购买行为和模式;新产品购买和重复购买;阶层、团体和文体对消费心理的影响;以及售后消费心理和行为(包括第 1-6章;第8章)，第二部分(第7章)是营销对策。即根据上述顾客的消费心理、行为而采取的营销策略。包括在产品设计、商标、价格、包装、销售终端方面如何满足消费者各种不同的心理和习惯。

　消费心理学/高职高专市场营销专业系列规划教材

　本书是零距离上岗?高职高专市场营销专业系列规划教材之一。作者将普通心理学和社会心理学应用于市场营销活动领域，详细阐述了消费者购买行为的心理过程和心理状态，消费者个体特征对购买行为的影响和制约作用，影响消费者心理活动的外界因素，市场营销策略与消费者心理的关系，包装与消费者心理的关系等。本书介绍了中外心理学家关于新世纪消费心理的最新理论、方法和经验。书中实例、复习思考题和实训题等栏目，既体现了高职高专教育的特色，又有利于学生的学习。

　本书不仅是高职高专院校市场营销、经贸等专业的实用专业教材，还可供从事市场营销工作的各界人士和经济理论工作者参考阅读。

消费心理学书籍二：

销售中的心理学

　本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中，你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番。

消费心理学教程

　本书将普通心理学和社会心理学应用于市场营销活动领域，详尽阐述了消费者购买行为的心理过程和心理状态、消费者个人心理特征对购买行为的影响和制约作用、影响消费者心理活动的外界因素、市场营销策略和消费者心理的关系，以及广告、公关、谈判、商品品牌、色彩、包装与消费者心理的关系等。本书还介绍了中外心理学家关于面向新世纪消费心理的最新理论、方法和经验，如网络营销对消费者心理的影响、电子商务与消费者心理等全新内容。书中既有深入浅出的理论分配的，又有具体生动的营销实例，融理论性、实用性和操作性于一体。为便于学习，每章后有小结、思考题和案例分析。

　 消费者行为学 C/8, Solomon

　本书是消费者行为学领域一本重要的、广泛使用的教科书，也是将消费者行为学领域的国际最新理论与中国本土实践相结合的开创性著作。其主要特色如下：

　由微观到宏观，由个体到群体，从市场、个体、决策者、亚文化和文化五个角度逐层剖析消费者行为，突出多学科、综合性的研究视角，反映全球化、数字化背景下消费者行为的最新发展。

　保留了所罗门教授原著的内容框架和理论精华，增加了中国消费者行为的重要内容及本土案例，更具本土化特色，更加适应中国市场的`需要。

　融合了最新的消费者行为学研究方法和研究成果，特别是结合了互联网技术对消费者行为产生的深刻影响，使教材更具前瞻性和科学性。此外，还特别强调跨文化消费者行为研究的最新成果，使读者可以从全球化的角度理解消费者行为规律和消费者行为差异。

100个心理小实验:帮你更聪明地消费

　《100个心理小实验帮你更聪明地消费》描述的100个实验完成于实验室或大街上，描写清晰又富有幽默感，能让我们发现意想不到的消费者行为影响模式

　我们的购物活动受认知因素和情感因素的直接影响，甚至是直接取决于这些因素，而这些因素是极其容易实现的。因此我们能测量并细化它们的效果和有效性。

　写给无节制消费的一本书

　买单：我们到底消费的是什么

　?品牌已死?，?营销失灵?，消费者已经?掌控了一切? ，这些是真的吗?

　在罗布?沃克看来，随着消费者的辨识能力不断提高，营销手段也同样在不断升级;甚至在我们普通消费者毫无察觉的情况下，营销蜕变正在发生

　在本书中，罗布?沃克提出了?混沌营销?的概念，并一针见血地指出传统的营销方案已经不能引起大众的共鸣，但是?品牌已死?的说法也未必准确。现实情况是，网络技术的发展使得广告可以随时随地融入我们的生活，而人们比任何时候都更拥护品牌。甚至，有人会创立自己的品牌，抑或在自知自愿的情况下成为品牌推广者。营销，已经成了我们生活中的一种行为，买和卖的界限变得越来越模糊。换言之，我们都在?混沌?营销中消费。

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“ERP沙盘模拟课程 ”是把模拟企业作为课程主体，通过构建仿真企业环境，模拟真实企业的生产经营活动，把企业运营的关键环节——战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、会计核算与财务管理等部分设计为该实训课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成若干个相互竞争的管理团队，扮演着不同的角色，共同面对变化的市场竞争环境，参与到企业模拟运营的全过程之中。

本教材是针对用友软件股份有限公司开发的“ERP沙盘模拟课程”的配套用书。本教材定位于初次接触该课程的学员，层次清晰，内容简明，方便实用。

本教材分为五章。第一章对ERP沙盘台面和模拟企业中管理团队各个角色的主要职责进行了介绍;第二章介绍了ERP沙盘模拟企业的基本情况;第三章详细解析了 ERP沙盘模拟的运营规则;第四章对ERP沙盘模拟运营流程中的具体操作方法进行了细致的说明;第五章介绍了一个ERP沙盘模拟经营实战案例，目的是使学员了解在ERP沙盘模拟经营中如何制定各种策略。

本教材由曹剑峰担任主编、李希富担任副主编，两人共同商定总体框架结构和写作提纲。第一、三、四、五章、附录A(各年运行记录)由曹剑峰编写;第二章、附录A(其他部分)、附录B、附录C 、附录D由李希富编写。最后由曹剑峰对全书总纂、定稿。

在写作过程中，我们借鉴和参阅了其他相关ERP沙盘模拟课程的教材，在此对文献的作者表示感谢。同时，我们还得到了兰州商学院李培根、孔龙等教授的关心和指导，在此一并谨致谢忱。

由于写作时间和作者水平所限，疏漏及错误之处在所难免，望读者批评指正。