北京收购二手车的联系方式

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，如果能碰巧解决你现在面临的问题，希望能够帮助到您。

汉语中有“水到渠成
”之成语 ，意思是指水流到之处便有渠道
，比喻有条件之后，事情自然会成功  ，即功到自然成 。这个成语在我们的生活 、工作中也经常被用到
。

不过这篇文章的题目中
，我把这则成语倒置为“渠成，水自到” ，为何如此？因为对于任何一个二手车商而言，背后强大的销售渠道才是支撑它开展车辆收购
、销售的基本条件
，也是企业良性运转的基础。

其实，每个车商决定收什么车 ，多少钱收之前
，一定是先确定好销售渠道，才能从容、自信的和你完成交易 。如果在交易中 ，你发现车商犹豫不决 、报价较低时
，那一定是对销售渠道没有把握，或者根本没有合适的销售渠道造成的
。现在已经很少有车商会一上来就报个低价 ，“低开高走 ”的策略早就行不通了
，（现在资讯发达
、信息很透明了，低价把客户“要跑了
” ，得不偿失的）。

现在消费者很成熟了
，大部分人都有过卖车的经历，那你一定很清楚：当你对比几家二手车商的报价后 ，你会发现有高有底，因此不禁要问：为何只有这家车商的报价高呢？其实
，并非他想少赚钱，也不是他搞错了 ，而是他比其他车商有更广泛、更适合的销售渠道 。

我描绘一下场景
，现实的收车通常是这样的：二手车商看你的车，你在旁边看着他看你的车 ，并等待着他看完车给你报价
。此时
，看起来车商的关注点在你的车况 、手续
、配置、公里数上，或者脑子里正在“计算”收购价格 ，亦或是“算计 ”着随后怎么跟你讨价还价……
，其实，真不是这样呢！当时车商考虑最多的是：这台车谁会买呢？多少钱买呢？能买的人在哪儿？这些问题。

二手车商决定是否收这台车 ，取决于两个因素：一是有没有明确的“下家儿
”；二是车况和手续有无异常 。

那么
，对于新手来说，应该如何布局销售渠道呢？可以参考以下四点：

第一 ，渠道调研。尽可能全面地调研本地区的二手车商
。车商分多种类型：个人从业者 、小规模车商、规模化零售商
、品牌4S店，经销商集团。要充分了解各个渠道的常见经营品类
，通过调研，取得其**** 。并逐步的开始调研外地车商渠道
。

第二 ，实力分析。了解每个渠道的库存结构、资金规模 、场地规模
、擅长车型、信誉程度 、经营模式等 。尽量细致地了解
，这是在为自己“修建水渠”，打下基础
。

第三 ，规划渠道。可以按照“擅长车型（如丰田
、宝马等）、主营价位（5万元以下 、15-20万元） ”当然
，维度可以更多更细致，讲这些信息制作成EXCEL表单工具 ，甚至是ERP系统 。

第四
，信誉等级
。要引入“信誉等级”的概念，这是长期维系渠道关系的重要保障 ，包括“承诺价格兑现程度
、车务手续效率评价、支付效率评价
”等维度。

对于新手而言
，受自身客户群少 、集客能力不强因素影响，在从业早期 ，开展渠道销售是行之有效的办法 。那么按照上述方法，当你建立了渠道体系
，该如何应用呢？可以参考以下三点：

1
、询价机制
。当你在收购车辆之前，先进行广泛询价。至少应在6家以上（像不像是竞价拍卖） ，而你需要做好的是准确车型判断、准确评估车况
，两项技术是核心，不要搞错车型 、不要看错车况 。同时这个阶段要积累客户谈判经验 ，毕竟收购价格还是需要你和客户聊。

2、渠道批发
。光问不给车是不行的哈！否做你将“失信于人”这是要不得的！其实新手入行
，大多都是从面向同行批售车辆开始的，待积累一定经验后逐渐转为零售 ，最终达到8:2的零售/批发比例。需要注意的是
，批售时要确定好交接方式
、支付方式、物流方式 、车务手续等事项 。

3
、广泛合作
。不要过分依赖几家渠道。应与更多车商渠道开展合作，这是为后期开展零售业务时保持良好库存周转率而做出的必要尝试 。记住 ，挖的渠道越多越扎实
，不管多大的水流来了，都能“引水向它该去的地方 ”
。

如果说“水到渠成
”更强调的是水流的自然力量 ，那么在二手车经营方面“渠成，水自到”则是表明做好渠道布局的重要性
，更强调经营者开展业务的动因。

最后，说说我刚入行时 ，老领导给我讲的一句话：“先确定好什么人能买你的车
，你再决定收不收，怎么收 ，多少钱收 ” 。到现在
，我依然觉得十分受用
。先布局渠道吧，当水来时 ，你会觉得无比轻松。

（本文标题借用了吴瑜章先生《渠成
，水自到》的书名，吴瑜章是帅车二手车的联合创始人 ，是当时我在帅车工作是的领导 。）

文/魏征 丞相的二手车

本文来源于汽车之家车家号作者
，不代表汽车之家的观点立场
。

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”这个话题的介绍，今天小编就给大家分享完了 ，如果对你有所帮助请保持对本站的关注！